営業職タイプ診断
無料登録不要全25問・約2分
「営業=飛び込みとノルマ」というイメージで敬遠していませんか？実は営業職は、新規開拓型からじっくり伴走型、社内から電話やWebで完結する内勤型まで、性格の違う複数の職種に分かれます。どのタイプなら自分の強みが活きるのか——2分の診断で確かめてから求人を見ると、ミスマッチを大きく減らせます。
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🗺️ 営業職は、実は7タイプに分かれます
💡 未経験から営業職を目指すポイント
- 「営業=新規テレアポ」ではありません。反響型・ルート型・内勤型など負荷の質が違う営業を選べば、未経験でも長く続けられます
- 接客・販売経験者は個人営業・CS・人材業界で最も評価されます。「お客さまと信頼関係を作った経験」を具体例で語れるようにしましょう
- 求人票では「新規と既存の比率」「テレアポの有無」「インセンティブの計算方法」の3点を必ず確認（面談で聞き方もお伝えできます）
🧭 営業職のどれを選ぶ？向き不向きで絞り込む
同じ営業職でも、求められる力は職種ごとに違います。 「自分に向いていない要素」から外していくほうが、早く絞り込めます。
| 職種 | 向いている人 | 向いていない可能性 |
|---|---|---|
| 法人営業（新規開拓） | 販売や接客で、自分がおすすめした商品をお客さまが選んでくれた瞬間の手応えが忘れられず、もっと大きな提案に挑戦してみたい | 断られる回数の多さがそのまま心の負担になる。新規開拓は営業の中で最も断られる数が多く、ある程度の割り切りが必要な仕事です |
| 法人営業（既存・ルート） | 常連のお客さまと長い関係を作るのが好きで、顔を覚えてもらってからが本領というタイプ。急がず信頼を育てる仕事の進め方が合っている | 同じ顧客への訪問の繰り返しを単調に感じてしまい、変化や新しい出会いがないと仕事への熱が保てないタイプ |
| 個人営業 | 接客でお客さまの「本当はこうしたい」を引き出すのが得意で、要望の奥にある気持ちまで汲み取った提案に手応えを感じてきた | 土日祝は必ず休みたい。個人のお客さま対応は週末が中心になるため、休日の希望と働き方が根本的にぶつかってしまいます |
| インサイドセールス | 電話応対やレジ横のひと言など、短い会話で好印象を残すのが得意で、声だけのやり取りでも相手の反応を感じ取れる | 電話の量が多い仕事は避けたい。1日の架電数は多めで、声だけの対話を積み重ねること自体が大きな負担に感じられる |
| カスタマーサクセス | 接客で「ありがとう」と言われることが一番のやりがいで、売った瞬間よりお客さまの役に立てた実感のほうが心に残るタイプ | 成果がすぐ数字に出ないと物足りない。継続率など時間差で見える成果より、今月の契約数のような即時の手応えが欲しいタイプ |
| 営業企画・営業事務寄り | 売場やシフトの数字を見て「なぜこうなったか」を考えるのが好きで、要因の仮説を立てて確かめる作業に没頭できるタイプ | お客さまと直接話す手応えがないと物足りない。感謝の言葉を直接受け取れない裏方の立ち位置では、やりがいを見失いやすいタイプ |
| 代理店営業（パートナーセールス） | 後輩指導や新人教育で「教え方が上手い」と言われた経験があり、人が成長して成果を出す瞬間に自分のこと以上の喜びを感じる | 成果が自分の力だけでは決まらないもどかしさに耐えにくい。最後の売る場面を人に委ねる構造そのものがストレスになるタイプ |
※各職種名をタップすると、仕事内容・1日の流れ・未経験からのなり方まで詳しく読めます。
💼 営業職の1日の仕事の流れは？
代表的な職種の1日をご紹介します（職場によって差があります）。
法人営業（新規開拓）の場合
| 8:30 | 出社。メールと前日の商談メモを確認し、当日の架電リストと訪問予定を整理します。朝のうちに提案書の最終確認まで済ませておくと午後が楽になります |
|---|---|
| 9:00 | チーム朝会。目標に対する進捗と当日の動きを共有し、難しい商談については上司や先輩から進め方の助言をもらいます。他のメンバーの成功例や失敗談も、自分の商談の引き出しを増やす貴重な材料になります |
| 9:30 | テレアポ・メール送信の集中時間。新規の見込み客に接点を作り、面会の約束を取ります。相手がつかまりやすい時間帯を狙って件数を重ね、つながらなかった相手には時間帯を変えて改めて挑戦します |
| 11:00 | オンライン商談1件。初回は売り込みよりヒアリングが中心で、課題を聞き切って次回提案の約束を取り付けることがゴールになります。商談後は相手の温度感を忘れないうちにメモへ残します |
| 12:00 | 昼休憩。午後の訪問先への移動を兼ねて外で取ることも多く、移動中に商談の段取りを頭の中で組み立てます。こうした隙間時間の使い方も営業の腕のうちです |
| 13:00 | 訪問商談2件。提案書の説明と質疑応答を行います。決裁者が同席する商談は、事前準備の質がそのまま結果に表れる勝負どころです。終わり際に次の予定をその場で約束するのが、商談を前に進めるコツです |
| 16:30 | 帰社または直帰。商談記録の入力、提案書・見積もりの作成、翌日の準備をして退社します。直行直帰可の会社なら移動の負担を減らせますし、記録を丁寧に残すほど翌日以降の動きが速くなります |
🚪 未経験から営業職に入るには？
前職の経験は、営業職でも評価されます。代表的な入り方をご紹介します。
販売・接客から
初対面のお客さまと関係を作り、商品をすすめて買っていただいた経験がそのまま評価されます。売上や客単価を上げた実例を数字で語れると選考で強く、入社後は商材研修と先輩商談への同席から始まり、テレアポで接点づくりの基礎を身につけていきます。
飲食・サービスから
忙しい現場で初対面の相手に気持ちよく動いてもらった経験は、営業の対人基礎力として評価されます。常連さんを増やした工夫や客席での提案の実例が自己紹介の材料になり、入社後はまず電話と商談の型を研修で覚えるところから始まります。
製造・現場から
納期を守り抜いた責任感や、現場の段取り力は「約束を守る営業」として評価されます。ものづくりの知識はメーカーや部品商社の営業でそのまま強みになり、入社後は自社製品の勉強と先輩への同行から始まるため、話すのが得意でなくても立ち上がれます。
❓ よくある質問
営業はノルマがきついイメージがあります。
目標設定の厳しさは「商材×営業手法」で大きく変わります。既存顧客中心のルート営業やCSは、新規開拓型に比べ数字のプレッシャーが穏やかな傾向があります。
口下手でも営業になれますか？
なれます。話す力より「聞く力」が成果を左右するのが現代の営業です。特にルート営業・CSは傾聴型の人が成果を出しやすい職種です。
営業経験はその後のキャリアにどう活きますか？
顧客理解×数値管理の経験は、企画・マーケティング・人事・CSなどあらゆるビジネス職の土台になります。「潰しが効く」代表的な職種です。
未経験でも法人営業になれますか？
なれます。営業は未経験採用が最も多い職種のひとつです。接客・販売の経験者は「初対面の相手と関係を作る力」がそのまま評価されるため、お客さまとのやり取りの具体例を選考で話せるように準備しておくと有利です。社会人経験の浅い人向けの研修体制を持つ会社も多くあります。
法人営業（新規開拓）に向いていない人は？
断られた経験を長く引きずる人、毎月の数字目標が強い心の負担になる人、初対面の相手に自分から話しかけるのが苦手な人には負荷の大きい職種です。当てはまる場合は、既存顧客中心のルート営業や内勤のインサイドセールスのほうが、同じ対話力を活かしながら無理なく働ける可能性があります。
何歳まで目指せますか？
求人で年齢制限を設けることは法律で原則禁止されています。実態として未経験採用は社会人経験の浅い層が中心になりやすいものの、営業は人柄と対話力で評価される職種であり、30代以降の未経験入社も珍しくありません。前職の経験を商談のどこで活かせるかを語れることが、年齢よりもずっと重要です。
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