法人営業（新規開拓）は新しい取引を自ら生み出す営業｜向き不向きとなり方
公開: 2026-08-12／更新: 2026-08-21・運営・編集: オルグロー株式会社
この記事の要点
- 取引のない企業に電話や訪問で接点を作り、提案して契約を生み出す「攻め」の営業。未経験採用が最も活発な職種のひとつです
- 断られても切り替えられる人や成果で収入を伸ばしたい人に向き、落ち込みを引きずる人や数字に追われたくない人には不向きです
- 販売・接客で「売った経験」があれば強い武器になります。研修とトークの型が整った会社選びが未経験の立ち上がりを左右します
法人営業（新規開拓）とはどんな仕事？
法人営業（新規開拓）とは、まだ取引のない企業に電話や訪問などで接点を作り、課題を聞き取ったうえで自社の商品やサービスを提案し、新しい契約を生み出す営業職です。
法人営業（新規開拓）の仕事内容は？
| 見込み客のリストづくり | 業界・企業規模・地域で対象を絞り込み、成約の見込みが高い順に優先順位をつけて整理します |
|---|---|
| テレアポ・メールでの接点づくり | 電話やメールで担当者にたどり着き、課題の仮説を短く伝えて面会の約束を取り付けます |
| 商談・ヒアリング | 訪問やオンライン商談で相手の課題・予算・検討時期を聞き出し、提案の方向性を固めます |
| 提案書・見積もりの作成 | 聞き取った課題に合わせて提案資料を作り、価格や導入条件を比較しやすい形で提示します |
| 社内調整とクロージング | 納期や条件の社内確認、決裁者向けの追加説明など、契約直前の詰めの調整を行います |
| 契約手続きと引き継ぎ | 受注後の契約処理を進め、お客さまの情報や約束ごとを納品・サポート部門へ引き継ぎます |
法人営業（新規開拓）の1日の流れは？
| 8:30 | 出社。メールと前日の商談メモを確認し、当日の架電リストと訪問予定を整理します。朝のうちに提案書の最終確認まで済ませておくと午後が楽になります |
|---|---|
| 9:00 | チーム朝会。目標に対する進捗と当日の動きを共有し、難しい商談については上司や先輩から進め方の助言をもらいます。他のメンバーの成功例や失敗談も、自分の商談の引き出しを増やす貴重な材料になります |
| 9:30 | テレアポ・メール送信の集中時間。新規の見込み客に接点を作り、面会の約束を取ります。相手がつかまりやすい時間帯を狙って件数を重ね、つながらなかった相手には時間帯を変えて改めて挑戦します |
| 11:00 | オンライン商談1件。初回は売り込みよりヒアリングが中心で、課題を聞き切って次回提案の約束を取り付けることがゴールになります。商談後は相手の温度感を忘れないうちにメモへ残します |
| 12:00 | 昼休憩。午後の訪問先への移動を兼ねて外で取ることも多く、移動中に商談の段取りを頭の中で組み立てます。こうした隙間時間の使い方も営業の腕のうちです |
| 13:00 | 訪問商談2件。提案書の説明と質疑応答を行います。決裁者が同席する商談は、事前準備の質がそのまま結果に表れる勝負どころです。終わり際に次の予定をその場で約束するのが、商談を前に進めるコツです |
| 16:30 | 帰社または直帰。商談記録の入力、提案書・見積もりの作成、翌日の準備をして退社します。直行直帰可の会社なら移動の負担を減らせますし、記録を丁寧に残すほど翌日以降の動きが速くなります |
※職場によって差があります。よくある1日のイメージです。
法人営業（新規開拓）に向いている人・向いていない人は？
向いている人
- 販売や接客で、自分がおすすめした商品をお客さまが選んでくれた瞬間の手応えが忘れられず、もっと大きな提案に挑戦してみたい
- 断られても引きずらず、「次はどう工夫するか」にすぐ頭を切り替えられる。数を重ねる中で改善していく作業が苦にならない
- 年功や在籍年数ではなく、成果で評価されて収入を上げたい。頑張った分が数字と給与に表れる環境のほうが力が出るタイプ
向いていない可能性がある人
- 断られる回数の多さがそのまま心の負担になる。新規開拓は営業の中で最も断られる数が多く、ある程度の割り切りが必要な仕事です
- 毎月の目標数字に追われる生活は避けたい。数字のプレッシャーが穏やかな環境のほうが力を発揮できるタイプの人には不向きです
- 初対面の相手に自分から話しかけること自体に強い苦手意識があり、電話や訪問のたびに大きなエネルギーを消耗してしまう
断られることへの耐性は、生まれつきの性格だけでは決まりません。トークの台本や先輩の同行支援が整った会社なら、断られる理由を「自分の人格」ではなく「仕組みと確率」で受け止められるようになります。打たれ弱さを自覚していても、反響型や分業型の会社を選べば克服できる余地は十分にあります。
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法人営業（新規開拓）と法人営業（既存・ルート）の違いは？
| 法人営業（新規開拓） | 法人営業（既存・ルート） | |
|---|---|---|
| 主な仕事 | 取引のない企業に接点を作り、新しい契約を獲得する | 既存顧客を定期訪問し、関係維持と追加提案を行う |
| 成果の測られ方 | 新規契約の件数・金額が評価の中心になる | 担当顧客の売上前年比や取引の継続が中心になる |
| 向いている人 | 切り替えが早く、成果で収入を大きく伸ばしたい人 | 決まった相手とコツコツ信頼を積み上げたい人 |
| 未経験の入りやすさ | 未経験歓迎の求人が多く、営業の入口として最も広い | 求人数はやや少なめだが未経験可の求人も多い |
未経験からのルートは？前職別の入り方
販売・接客から
初対面のお客さまと関係を作り、商品をすすめて買っていただいた経験がそのまま評価されます。売上や客単価を上げた実例を数字で語れると選考で強く、入社後は商材研修と先輩商談への同席から始まり、テレアポで接点づくりの基礎を身につけていきます。
飲食・サービスから
忙しい現場で初対面の相手に気持ちよく動いてもらった経験は、営業の対人基礎力として評価されます。常連さんを増やした工夫や客席での提案の実例が自己紹介の材料になり、入社後はまず電話と商談の型を研修で覚えるところから始まります。
製造・現場から
納期を守り抜いた責任感や、現場の段取り力は「約束を守る営業」として評価されます。ものづくりの知識はメーカーや部品商社の営業でそのまま強みになり、入社後は自社製品の勉強と先輩への同行から始まるため、話すのが得意でなくても立ち上がれます。
未経験から法人営業（新規開拓）になるには？
- 1
「売った経験」を数字で整理する
接客・販売での売上や客単価を上げた実例は、新規営業の選考で最も評価される自己紹介の材料です。「月の売上を伸ばした工夫」「客単価を上げた声かけ」など、金額や件数まで思い出して書き出しておくと、面接での説得力がまるで変わります
- 2
未経験歓迎で研修のある会社を選ぶ
広告・人材・通信などは未経験採用が活発な業界です。研修期間の長さ、トークの型の有無、先輩同行の仕組みまで整った会社なら、未経験でも立ち上がりでつまずきにくくなります。面接で研修の中身を具体的に質問して確かめましょう
- 3
商材への納得感を確かめる
自分が良いと思えない商材の営業は長く続きません。面接は会社に見られる場であると同時に、こちらが見極める場でもあります。顧客層・商材の評判・解約の状況などを質問し、心から人にすすめられると納得してから入社を決めましょう
求人票はどこを見ればいい？
- 「新規開拓の割合」の記載——テレアポ・飛び込み中心か、問い合わせに対応する反響中心かで日々の精神的な負荷が大きく変わります。割合の記載がない場合は、面接で必ず数字で確認しましょう
- 固定給と歩合の比率——固定給が低く歩合が大きい会社は、成果が出るまでの数か月の生活の安定度に直結します。最低限保障される額と、歩合が発生する条件まで確認しておくと安心です
- 研修制度の具体性——期間・同行の有無・トークの型まで書かれているかを見ます。「充実の研修あり」の一言だけの求人は、面接で中身を質問し、具体的に答えられるかどうかで見極められます
- 平均残業時間と直行直帰の可否——訪問型の営業は移動時間の扱いで実際の拘束時間が変わります。数字の記載がなければ面接で質問して構いませんし、答えを濁す会社には注意が必要です
収入・働き方の傾向は？
固定給に成果給が上乗せされる給与体系の会社が多く、成果次第で在籍年数によらず収入が伸びやすい職種です。一方で、達成した月と未達の月とで精神的な波があり、評価制度と商材との相性が働きやすさを大きく左右します。同じ「新規営業」という名前でも、反響中心か飛び込み中心か、分業型か一気通貫型かで日々の景色はまったく違います。未経験からの入社では、最初の数か月は成果の数字よりも行動量と学びの速さが評価されるのが一般的で、立ち上がり期の焦りは誰もが通る道です。また、新規開拓の営業経験そのものが転職市場で強い実績になるため、数年の経験がその後のキャリアの選択肢を大きく広げてくれる点も、この職種ならではの魅力です。入社前の見極めに時間をかけるほど、入社後の後悔が減る職種だと言えます。
賃金・労働時間などの公的な統計は、厚生労働省の職業情報提供サイトjob tag ↗で「法人営業」を検索すると確認できます。
この先のキャリアパスは？
トップセールス→営業マネージャー・事業開発へ。市場価値の上がり方が最も速い部類。
法人営業（新規開拓）の求人イメージ
※実在の企業・求人ではなく、市場でよく見られる募集内容のサンプルです。
法人営業（新規）／広告・インセン充実
Web広告代理店（従業員150名）
給与例月給26万〜32万円＋インセンティブ
勤務地例東京
医療機器のルート営業／担当エリア制
医療機器商社（従業員500名）
給与例月給26万〜33万円
勤務地例東京・千葉
よくある質問
新規開拓の営業はやっぱりきついですか？
断られる数は営業の中で最も多い職種です。ただし近年は、問い合わせ客に対応する反響型や、電話担当が接点を作ってから商談する分業型も増えており、「ひとりで飛び込みから契約まで」の会社ばかりではありません。きつさは会社の営業手法でほぼ決まるため、求人票と面接での確認が何より欠かせません。
未経験でも法人営業になれますか？
なれます。営業は未経験採用が最も多い職種のひとつです。接客・販売の経験者は「初対面の相手と関係を作る力」がそのまま評価されるため、お客さまとのやり取りの具体例を選考で話せるように準備しておくと有利です。社会人経験の浅い人向けの研修体制を持つ会社も多くあります。
法人営業（新規開拓）に向いていない人は？
断られた経験を長く引きずる人、毎月の数字目標が強い心の負担になる人、初対面の相手に自分から話しかけるのが苦手な人には負荷の大きい職種です。当てはまる場合は、既存顧客中心のルート営業や内勤のインサイドセールスのほうが、同じ対話力を活かしながら無理なく働ける可能性があります。
目標を達成できないとどうなりますか？
会社によりますが、未達がすぐ減給や退職につながる会社は多くありません。多くは上司との振り返りや商談への同行支援が入ります。ただし文化の差が大きい部分なので、面接で「未達が続いた場合のフォロー体制」を質問して見極めることをおすすめします。質問したこと自体を嫌がる会社は避けて正解です。
何歳まで目指せますか？
求人で年齢制限を設けることは法律で原則禁止されています。実態として未経験採用は社会人経験の浅い層が中心になりやすいものの、営業は人柄と対話力で評価される職種であり、30代以降の未経験入社も珍しくありません。前職の経験を商談のどこで活かせるかを語れることが、年齢よりもずっと重要です。
新規開拓の経験はその後のキャリアにどう活きますか？
ゼロから契約を生み出した経験は、営業職の中で最も汎用性の高い実績として扱われます。社内では大手顧客担当やリーダー職へ、転職市場では別業界の営業・営業企画・インサイドセールスへと道が開けます。「新規で鍛えられた人は強い」という評価は業界を問わず根強くあり、キャリアの土台になります。
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