代理店営業は販売パートナーを支援して売上を作る営業｜向き不向きとなり方
公開: 2026-08-12／更新: 2026-08-21・運営・編集: オルグロー株式会社
この記事の要点
- 自社商品を売ってくれる代理店を研修・販促・数字管理で支援し、「売ってもらう」ことで売上を伸ばす営業。教育と関係づくりが仕事の中心です
- 教えることやチームで勝つことが好きな人に向き、成果を自分の手で直接つかみたい人や人任せのもどかしさに弱い人には不向きです
- 新人教育や研修担当の経験が直結して評価されます。通信・保険・メーカー系の求人が多く「パートナーセールス」表記も探す目印です
代理店営業（パートナーセールス）とはどんな仕事？
代理店営業とは、自社商品を販売してくれる代理店やパートナー企業を支援し、「売ってもらう」ことで売上を伸ばす営業職です。教育と関係づくりが仕事の中心になります。
代理店営業（パートナーセールス）の仕事内容は？
| 担当代理店への定期訪問 | 販売状況を確認し、現場の課題や要望を聞き取って次の支援策へつなげます |
|---|---|
| 販売スタッフへの研修 | 商品知識や売り方を伝える勉強会を開き、店頭での同行支援まで踏み込んで行います |
| 販促企画の提案 | キャンペーンを企画し、売場づくりや販促物の提供で代理店の販売を後押しします |
| 目標と実績の管理 | 代理店ごとの数字を追いかけ、未達の要因と対策を担当者と一緒に考えます |
| 本社と代理店の橋渡し | 現場の要望やクレームを本社へ伝え、販売条件や供給体制の調整役を担います |
| 新パートナーの開拓・立ち上げ | 新しく取り扱いを始める代理店の契約手続きと、販売開始までの立ち上げを支えます |
代理店営業（パートナーセールス）の1日の流れは？
| 8:45 | 出社。担当代理店の前日実績を確認し、当日の訪問先と話す内容を整理します。数字が動いた店には理由を聞く準備をしておきます |
|---|---|
| 9:30 | 社用車で1店舗目へ。販売状況のヒアリングと、実施中のキャンペーンの進み具合を確認します。現場スタッフの声を拾うのも大事な仕事です |
| 11:00 | 2店舗目で新商品の勉強会を実施。売り方のポイントを実演を交えて伝え、販売スタッフからの質問にその場で答えます |
| 12:30 | 昼休憩。移動の合間に取り、午後の面談で使う資料にもう一度目を通します |
| 13:30 | 3店舗目で売場づくりの支援。販促物の設置と陳列の改善を現場と一緒に行い、売れる状態を整えます |
| 15:30 | 未達が続く代理店の責任者と面談。責めるのではなく要因を一緒に整理し、来月に向けた対策を合意します。この信頼関係づくりが成果の土台です |
| 16:30 | 移動中に本社の担当部署へ電話し、代理店から預かった販売条件の相談を伝えます。現場の声を早く正確に届けることも橋渡し役の大事な仕事です |
| 17:00 | 帰社。訪問記録の入力と本社への報告、次回の研修資料の準備をして退社します。出張がある週は宿泊を伴う移動日になることもあります |
※職場によって差があります。よくある1日のイメージです。
代理店営業（パートナーセールス）に向いている人・向いていない人は？
向いている人
- 後輩指導や新人教育で「教え方が上手い」と言われた経験があり、人が成長して成果を出す瞬間に自分のこと以上の喜びを感じる
- 自分ひとりで売るより、チームで勝つことに喜びを感じる。支えた相手の数字が伸びることを、素直に自分の成果と思えるタイプ
- 立場の違う相手の間に立って調整するのが得意。本部と現場、会社と会社の間で、双方が納得する落としどころを探るのが苦にならない
向いていない可能性がある人
- 成果が自分の力だけでは決まらないもどかしさに耐えにくい。最後の売る場面を人に委ねる構造そのものがストレスになるタイプ
- 人に任せるより、自分で手を動かして直接売りたい。お客さまと向き合う手応えこそが営業のやりがいだと感じている
- 相手先ごとに温度差のある関係を粘り強く維持するのが苦手。熱心な店とそうでない店への対応の使い分けに消耗してしまう
「自分で売れないもどかしさ」は、支援の成果が見える仕組みで和らぎます。自分が開いた研修の後に販売数が伸びる、提案した売場改善が数字に表れる——そんな手応えを積めば、間接的な成果にもやりがいは持てます。直接売りたい気持ちが強い人でも、店頭同行の多い会社なら両方を味わえます。求人票に「店頭同行」「ラウンダー業務」の記載があるかどうかが目印です。逆に数字の管理と本部との会議が中心の会社では、現場に立つ機会はほとんどありません。自分がどちらの働き方を望むのかを先に決めてから求人を絞り込むと、入社後のずれを防げます。
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代理店営業（パートナーセールス）と法人営業（既存・ルート）の違いは？
| 代理店営業（パートナーセールス） | 法人営業（既存・ルート） | |
|---|---|---|
| 主な仕事 | 代理店の教育・販促支援で「売ってもらう」 | 既存顧客への提案・納品フォローで自ら売る |
| 成果の出方 | 代理店の販売力が育つほど、間接的に大きく伸びる | 自分の提案がそのまま担当顧客の売上になる |
| 向いている人 | 教えること・人を動かすことが好きな人 | 自分の手で信頼と売上を積み上げたい人 |
| 未経験の入りやすさ | 教育・指導の経験があれば未経験でも狙える | 接客経験を武器に未経験可の求人が見つかる |
未経験からのルートは？前職別の入り方
販売・接客から
店頭で売った経験は、代理店の販売スタッフに「現場の言葉」で教えられる強みになります。本部や営業担当の支援を受けた側の経験も、響く支援を考える材料です。入社後は商品知識と担当店の関係づくりから始まり、店頭経験者は勉強会の講師役を早くから任される傾向があります。「売る側の気持ちがわかる支援者」であることは、販売スタッフの信頼を得る近道です。
直販営業から
自分で売ってきた実績は、売り方を教える側に回るための最高の裏付けです。商談の型を言語化して伝える力が評価されます。入社後は担当代理店の引き継ぎと関係構築から始まり、「売れる営業」から「売れる人を増やす営業」への視点の切り替えが最初の成長課題になります。自分の成功体験を押しつけず、相手の売り方に合わせて助言できるようになると一人前です。
店長・SV経験から
スタッフ育成と数値管理を両立させた経験は、代理店支援の実務そのものです。複数店舗をまとめた経験があれば即戦力に近い評価を受けます。入社後は自社商品と販売網の構造を覚えることから始まり、育成の引き出しの多さを武器に、担当代理店の立て直し役を担っていきます。数字の未達を人ではなく仕組みの課題として捉える視点は、店舗運営で培ったものがそのまま通用します。
未経験から代理店営業（パートナーセールス）になるには？
- 1
教育・指導の経験を棚卸しする
新人教育や研修担当、マニュアルづくりの経験は、代理店支援の実務に直結する実績として評価されます。何人を教え、教えた相手がどう変わったのか、定着や売上などの結果まで語れるように整理しましょう。教えることへの熱意は、この職種の選考で最も見られる部分です
- 2
代理店網を持つ業界の求人を探す
通信・保険・メーカー系に求人が集まります。「パートナーセールス」「代理店支援」「アライアンス」の表記も検索対象に加えると見つけやすくなります。同じ代理店営業でも、店頭支援中心か本部との商談中心かで仕事の質が違うため、業務内容の記載をよく読み比べましょう
- 3
「支援される側」だった経験を活かす
店頭で本部や営業担当の支援を受けた経験があれば、どんな支援が現場に響き、どんな支援が的外れだったかを自分の言葉で語れます。これは支援する側に回ったときの貴重な羅針盤であり、面接で「現場がわかる人材」として強く印象づけられる差別化の材料になります
求人票はどこを見ればいい？
- 担当する代理店の数とエリア——少数を深く支援する型か、広域を多数担当する型かで、出張の頻度と関係の深さが大きく変わります。1人あたりの担当数と訪問頻度を面接で確認しましょう
- 研修・同行支援の記載——教育業務の比重が高い会社か、数字管理が中心の会社かは、求人票の業務内容の書かれ方から読み取れます。教えることが好きなら、研修や同行の記載が厚い求人を選びましょう
- 出張・転勤の条件——広域担当では宿泊を伴う出張が発生する会社もあります。頻度と手当の扱い、将来の転勤の可能性まで面接で確認しておくと、生活設計とのずれを防げます
- 目標の持ち方——代理店の販売実績がそのまま個人目標になるのか、研修実施数など支援活動の量や質も評価されるのか。評価制度の設計が、日々の動き方と働きやすさを大きく左右します
収入・働き方の傾向は？
成果給の比率は直販営業より小さめで、収入は安定的な傾向です。担当エリア制で出張が発生する会社もあります。教育と調整の経験が積めるため、統括職やマネジメント職への足がかりになりやすい職種です。担当代理店との関係が深まるほど仕事がしやすくなる蓄積型の側面があり、腰を据えて信頼を育てられる人ほど成果が安定していきます。繁忙の波は新商品の発売前後やキャンペーン期間に集中しやすく、研修や説明会の準備が重なる時期は残業が増えることもあります。一方で、担当代理店が自走できるようになるほど自分の時間に余裕が生まれるという、育成の成果が働きやすさに返ってくる構造も持っています。
賃金・労働時間などの公的な統計は、厚生労働省の職業情報提供サイトjob tag ↗で「代理店営業」を検索すると確認できます。
この先のキャリアパスは？
パートナー統括・アライアンスへ。教育経験が活きる営業スタイル。
代理店営業（パートナーセールス）の求人イメージ
※実在の企業・求人ではなく、市場でよく見られる募集内容のサンプルです。
代理店営業／通信サービス
通信キャリア代理店統括（従業員2,000名）
給与例月給24万〜29万円
勤務地例福岡
よくある質問
代理店営業と直販営業の違いは何ですか？
直販営業は自分がお客さまに直接売るのに対し、代理店営業は「売ってくれる人を支援して成果を出す」仕事です。自分の売る力よりも、人を動かす力・教える力・調整する力が評価される点が最大の違いです。プレーヤーとして売り続けたいのか、人を育てて勝ちたいのかで向き不向きが分かれます。
代理店営業にノルマはありますか？
担当代理店の販売目標という形で数字は持ちます。ただし自分ひとりで追う数字ではなく、代理店と一緒に達成を目指す構造のため、個人ノルマ型の営業とはプレッシャーの質が異なります。支援活動の量や質を評価に含める会社もあり、目標の持ち方は面接で必ず確認しておきたいポイントです。
代理店営業に向いていない人は？
成果の主導権を自分で握れないもどかしさに耐えにくい人、教えるより自分で売るほうが好きな人、温度差のある複数の相手先と粘り強く関係を保つのが苦手な人には不向きな面があります。自分の腕一本で数字を作る手応えが欲しいなら、新規開拓や個人営業のほうが満足度は高いはずです。
営業未経験でも代理店営業になれますか？
なれる可能性は十分あります。この職種で評価されるのは売った経験だけでなく、教えた経験・調整した経験だからです。新人教育や研修担当、店長として人を育てた実績があれば、営業未経験でも歓迎する会社はあります。まずは「パートナーセールス 未経験」で求人を探し、教育経験を前面に出しましょう。
何歳まで目指せますか？
求人で年齢制限を設けることは法律で原則禁止されています。代理店営業は教育力と調整力が核になるため、マネジメントや育成の経験を積んだ人ほど価値が高まる構造で、30代・40代からの転職も現実的です。販売網の責任者と対等に話せる落ち着きは、経験年数がそのまま強みになる部分です。
代理店営業からのキャリアはどう広がりますか？
複数の店舗や会社を動かした経験はマネジメント力として評価され、パートナー統括・営業マネージャー・アライアンス（提携推進）へ進む道があります。人に教える経験を活かして、教育研修の職種へ転じる人もいます。「組織を通じて成果を出した実績」は、管理職採用の場面で特に強く響く経歴です。
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